Как повысить эффективность бизнеса?

как повысить эффективность бизнеса

 

Доброго времени суток, дорогой друг!

 

Факт – это штука, которая сразу расставляет все на свои места.

ФАКТ – то количество  ваших личных денег, которое удалось вам сгенерировать за 30 дней до текущего момента

Я В БИЗНЕСЕ = ФАКТ

Это оценка того, что у вас в голове, насколько эффективны и правильны были действия.

Первый вопрос, когда человек вам что-то доказывает: А ты сам сколько зарабатываешь? И тогда будет понятно, из какой степени понимания в бизнесе человек это говорит.

Регалии – это не то, на что нужно смотреть в первую очередь. В первую очередь нужно смотреть на факт: что по-факту у того, кто учит, и что по-факту за плечами у того, кого учат!

Кто когда-либо что-либо продавал? Делал «холодные звонки» по телефону, был продавцом, менеджером по продажам и т.д.?
Продавец – самая лучшая позиция, с которой можно начать движение в бизнес.

Необходимо пройти каждому школу продаж на самом старте!!!

Ты сделал что-то и чего-то стало больше, н-р: входящих звонков, заказов, прибыли.
А есть те действия, которые никак не влияют на результат.

Первое, что необходимо сделать – получить навык зарабатывания денег.

Научится генерировать из рынка определенную сумму денег (100 – 1500 $) для себя!

Критически важен навык зарабатывания денег! Вы должны сделать сдвиг за 2 месяца – перейти с т. А в т. Б.

Первая вещь, которую необходимо сделать:  А по какому критерию я буду оценивать рост в данной сфере?
Какой главный критерий роста?
Смотря на этот критерий вчера и смотря на него сегодня, я смогу однозначно сказать + или — . Я приближаюсь к развитию или я отдаляюсь от него?

Какими критериями принято мерить успехи и рост компании?
— Увеличение индекса денег в кассе.

Деньги в кассе (деньги в кармане) – это деньги, которые есть физически либо в кошельке, либо на карте.

Самая большая ошибка считать оборотные деньги или деньги, отданные в займ.

Улучшается и растет тот критерий,  который вы считаете и планируете.

Если вы планируете увеличение «денег в кассе», то выручка растет автоматически.

НЕЛЬЗЯ планировать увеличение выручки.

Если ваш бизнес не может прожить на людском интересе, подумайте, а так ли он нужен людям?

МИЛЛИОНЕР – человек, который выводит на себя миллион денег.

Объем личных денег – это всегда часть чистой прибыли.

Чистая прибыль – есть часть выручки, объема  денег, которые приходят к вам в компанию * рентабельность.

Откуда приходят деньги? — от клиентов. Т.е. главный актив в создании товарооборота, из которого вы сможете вывести свои деньги.

76 % ошибки в том, что этому критерию не уделяют должного внимания. Легче работать с лояльными постоянными клиентами, нежели постоянно искать новых.

Для работы с постоянными клиентами ведут учет по так называемым «Карточкам клиентов», в лучшем случае создают их в Excel.

Для того что бы повысить эффективность бизнеса, нужно оптимизировать эту цепочку звена.

Что такое CRM система?

CRM система (customer relationship management) – это стратегия ведения бизнеса, направленная на изучение и понимание потребностей существующих и потенциальных клиентов. Благодаря консолидации полной информации о заказчиках и истории взаимодействия с ними формируется план привлечения и удержания своих потребителей, что в итоге гарантирует увеличение прибыли. По сути CRM система рассматривает клиентов как главный актив компании.

На уровне технологий CRM система – это набор приложений, функций и инструментов, связанных единой бизнес-логикой и интегрированных в единую корпоративную информационную среду компании.

Автоматизировав соответствующие бизнес-процессы маркетинга, продаж и сервисного обслуживания, Вы сможете обратиться к «нужному» клиенту в «нужный» момент времени с наиболее эффективным предложением и по самому удобному для клиента каналу взаимодействия.

Следующий шаг ERP. ERP-система — конкретный программный пакет, реализующий стратегию ERP. Внедрение ERP-системы считается фактически необходимым условием для публичной компании.

В общем, этим постом хотела донести до вас, что сейчас время профессионалов в своем деле, которые идут в ногу со временем.

В моем бизнесе такая CRM система внедрена, и сейчас идет активная доработка и обновление.

А как вы работаете со своими постоянными клиентами? Поделитесь в комментариях.

Ваш проводник к успеху,

Наталия Хмара

 

Поделиться с друзьями в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Яндекс
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

 
Hide me
Система развития бизнеса в сети интернет
Ваш e-mail: * Ваше имя: *
Show me
Loading...
Подпишитесь на RSS блога и получайте новые статьи на почту!