Ваш кандидат в бизнес. Вип 4

Доброго времени суток, друзья!

В прошлый раз мы рассмотрели тему о том, как получить максимум пользы от тренинга. Сегодня же давайте выявим целевую аудиторию, создадим описание целевой аудитории, и сформируем портрет идеального кандидата.

Очень часто мы наблюдаем «толкательный» маркетинг со стороны дистрибьюторов млм компаний, они действуют в слепую, по накатанному сценарию. Большинство даже не интересуется тем, что же там за человек, на другом конце провода и что ему нужно.

Кстати, такую политику перебрали не только сетевики, но и менеджеры компаний телефонной связи, предприятия, занимающиеся окнами или дверями. Но эта политика приводит только к раздражению со стороны большинства потенциальных потребителей. Лично я вежливо отвечала первые 10 раз, потом просто послала на мать родину, но это слепое «доставание» дошло до того, что мне пришлось просто напросто отказаться от услуг домашней телефонии.

Секреты сетевого маркетинга можно так же успешно применять и в других организациях. Но давайте все же обучаться правильному ведению бизнеса! И для того, что бы он строился фокусировано и без столь повального негатива – необходимо научиться общаться с нужными нам людьми, т.е. научиться взаимодействовать с нашей целевой аудиторией.

Можно подумать на тему: чего хотят клиенты? Ведь очень Важно знать, что нужно человеку и помочь ему это получить.

Целевая аудитория — это люди, группа людей, объединенные общей потребностью. Лично я, если мне что-то нужно, сама ищу нужную мне информацию, и да, это в основном интернет. Свою проф. фотоаппаратуру я тоже заказывала через интернет, и, причем, с доставкой в студию. Это удобно. Вместо того чтоб, как сумасшедшая, гоняться по городу, в надежде найти толкового продавца, который по незнанию подсунет мне не тот товар. Даже если я хочу приготовить новое блюдо – я иду не в магазин за книгой кулинарии, я просто набираю запрос в гугл. И эта тенденция растет.

Дистрибьютор должен создавать условия, что бы потенциальный партнер/клиент к нему притянулся. Необходимо заявить о себе миру и взаимодействовать со своей целевой аудиторией, а это значит – понимать чего хотят определенная категория лиц и регулярно им это давать.

Взаимодействуя с людьми через интернет – мы даем им информацию о том, что они могут удовлетворить те или иные свои потребности с помощью нашего предложения.

Люди хотят знать, как улучшить свою жизнь.

Именно поэтому, что бы знать, с кем Вам необходимо выстраивать доверительные отношения, напишите, какие потребности приводят людей в Вашу компанию? (штук так 50).  А затем, какие из потребностей Вы сможете удовлетворить с помощью Вашего предложения? Чему они хотят и могут научиться на страницах Вашего блога? Так же опишите, каких людей Вы хотели бы видеть в постоянных рядах его читателей?

Ну и в тему очередной созвон группы Вип-участников: Как я вижу себя и своего партнера?

 

 

Поделитесь в комментариях своим мнением: Что полезного взяли из этого поста и что было для Вас актуальным в обсуждении Виповцев?

Так же Вы можете заполнить Форму ниже, и узнать больше полезной информации

 

Ваш проводник к Успеху,

Хмара Наталия

Поделиться с друзьями в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Яндекс
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

11 комментариев к записи “Ваш кандидат в бизнес. Вип 4”

  1. Совершенно верно, что клиенту надо показать его выгоду. Что при этом получите вы его не интересует. Поэтому и посты должны быть такие, чтобы человек зашел к вам на блог и захотел еще 100 раз зайти, потому что много полезного для себя нашел.

  2. Наталия, ваша статья как всегда глубоко и полно раскрывает тему и является руководством к действию: как выявить целевую аудиторию, кого приглашать в партнеры, как строить отношения. Вся статья актуальна, ничего лишнего и добавить ничего не могу. Полностью согласна. Спасибо.

  3. Наталия, как вы правильно отметили, условия на рынке действительно поменялись, но похоже, что не все это заметили. Пока маркетинг цеплялся за вчерашние схемы, потребитель захватил власть на рынке. Он информирован, пресыщен, он знает о маркетинге все и в то же время не удовлетворен! Ему не нужны товары, выдуманные и навязанные ему. Чего же он хочет? Он ищет отклика на свои личные, реальные на сегодняшний день нужды! Он ищет исполнения своих, а не чужих желаний. Он ищет, выгоду он приобретения того или иного продукта. Думаю, что это правильно.

  4. ДА, про телемаркетинг, Наташа права. На себе испытала, что это такое: и сама звонила и мне звонят. А ведь до сих пор новичков учат: бери телефон, звони, приглашай. Он позвонит раз другой, и нахватался негатива. Все на этом его бизнес закончился. «Это не мое!» Да и не работает уже этот метод так, как лет 7 назад. Я тоже всю информация в интернете ищу. С людьми разговаривать надо, а больше слушать. И тогда он тебе все свои проблемы расскажет, да и совета попросит. Вот тут то и пришела наша очередь показать ему как с помощью своего продукта можно решить все его проблемы. Статья отличная.

  5. Действительно очнь важно опредилиться со своей аудиторией. Спасибо.

  6. Наталия, Рынок испорчен дилетантами. Они и сотой доли не знают, какие возможности раскрываются у профессионалов сетевого бизнесе!Спасибо Вам за информацию, которую передаете с тренинга!

  7. Присоединяюсь ко всем выше-написавшим коментаторам. Сама столкнулась с тем,что нас учат приглашать всех подряд, тратя кучу времени и сил на то, чтобы отделить зерна от плевел. Имею большой практический опыт реале, но, кроме разочарования и усталости, на данный момент ничего не испытываю. Приняла решения искать новые методы работы, менее трудо- и время — затратные. Для себя поняла, что хочу работать с определенной категорией людей, близких мне по духу, способностями стремлениям. После длительных попыток, сумела наконец сформулировать основной портрет своей целевой аудитории, чему была несказанно рада. Очень интересно послушать разные мнения.

  8. […] прошлой статье – мы определяли портрет Вашей Целевой аудитории. […]

  9. Наталья, мне очень понравился совет Дмитрия Смакотина: «Пишите портрет целевой аудитории с самого себя».
    Это не только поможет лучше понять своего клиента, но и позволит прочувствовать, какие моменты не нужно использовать в своем бизнесе.

  10. Поиск и фильтрация своей целевой аудитории вещь нужная и важная!

    Я имею за плечами хороший опыт продаж в реале в линейном бизнесе, но никто ни на одном тренинге никогда этого не говорил. Всегда принцип был «Чем больше — тем лучше».

  11. Да, в реале всегда больше говорят про закон больших чисел. И это работает! Этот закон будет работать и в интернете. Но зачем? Ведь можно делать ту же работу по привлечению своей ЦА с меньшими затратами. Когда подробно составляешь портрет и делаешь упор именно на то, что ищет твоя ЦА.

Здесь, на сайте pda-obozrevatel.com заметки о прошлом края , доска объявлений.

Оставить комментарий

 
Hide me
Система развития бизнеса в сети интернет
Ваш e-mail: * Ваше имя: *
Show me
Loading...
Подпишитесь на RSS блога и получайте новые статьи на почту!